Siamo guidati da emozioni tangibili

“Il presente è concreto e, nella maggior parte dei casi, radicato nel corpo, e le nostre decisioni sono guidate da sentimenti fisici e concreti come la fame o la paura. Il futuro, invece, è più astratto”, afferma Whitman.

Questo è uno dei motivi principali per cui le persone spesso trovano difficile attenersi a una dieta o a qualsiasi altra decisione. Gli obiettivi futuri non sono così attraenti come ottenere una ricompensa immediata.

Meglio ora per meno soldi, più tardi

Mark Whitman ei suoi colleghi lo hanno dimostrato in un esperimento in cui le persone potevano scegliere tra ottenere 100 sterline a portata di mano ora o 140 sterline a settimana da adesso. La maggior parte delle persone ha scelto di ricevere subito l’importo inferiore.

Questo fenomeno è noto come sconto sul tempo Riflette la nostra volontà di rinunciare a guadagni futuri in cambio di una ricompensa immediata.

In effetti, stiamo ignorando la nostra situazione futura. Questo è simile al comportamento in cui alcune persone preferiscono spendere i loro soldi ora per godersi la vita piuttosto che risparmiare per la vecchiaia.

Un incontro virtuale con il tuo “io futuro”

Non siamo connessi al nostro “sé futuro”, ma più connessi al nostro “sé presente”. In alcuni entusiasmanti esperimenti, i ricercatori sono stati in grado di cambiare questa situazione mostrando alle persone una versione precedente di se stesse nella realtà virtuale.

Hal Hirschfeld, un economista comportamentale dell’Università della California, a Los Angeles, ha lavorato con un gruppo di ricercatori per inserire in un programma immagini di soggetti sottoposti a test. Può creare una vecchia versione realistica dei soggetti del test Con i tipici segni dell’invecchiamento come macchie senili, capelli grigi e rughe.

Con la realtà virtuale, alle persone veniva data una sorta di avatar del loro “sé attuale” e del loro “sé più vecchio”, che potevano poi incontrare in uno specchio virtuale.

Il futuro è meno astratto

Un gruppo di partecipanti ha visto il proprio sé presente nello specchio virtuale e un altro gruppo ha visto il proprio sé futuro. Quindi tutti i soggetti dovevano rispondere a una serie di domande, una delle quali era cosa avrebbero fatto se avessero ricevuto subito 1.000 dollari.

Ciò ha mostrato una differenza molto interessante ed evidente. Le persone che hanno interagito con la versione futura di se stesse avevano una probabilità significativamente maggiore di risparmiare denaro rispetto alle persone che si sono confrontate frontalmente con il loro io attuale. Apparentemente, vedersi in una vecchia versione rende il futuro meno astratto e più reale.

In uno studio simile su un gruppo di lavoratori, Hal Hirschfeld e il suo gruppo di ricerca hanno chiesto quanto fossero disposti tutti a lasciar andare la vecchiaia. Le persone a cui è stata mostrata una foto di se stessi riceveranno il 2% del loro stipendio. Le persone che vedevano un’immagine manipolata di se stesse come una persona anziana ricevevano il sei percento del loro stipendio.